Filo Kiralama Sektöründe Büyüme Odaklı Pazarlama Eğitimi
Büyüme Odaklı Pazarlama Eğitimi
Filo kiralama firmalarında lead kalitesi ve dönüşüm yönetimi eğitimi.
Filo Kiralama Sektöründe Bütünleşik Dijital Pazarlama Eğitimi ile
Başarıya Ulaşın
Dijital kanalların entegrasyonu ile daha fazla etkileşim, daha fazla dönüşüm elde edin. khilonfast ile pazarlama yatırımlarınızı optimize edin.
Büyüme Odaklı Pazarlama Programı
Pazarlama yatırımınızın geri dönüşünü artırın!
Eğitim İçeriği
Kapsamlı ve uygulamalı derslerle pazarlama yeteneklerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Bu eğitim serisi, pazarlamayı ürün ya da teknolojiyle değil, doğrudan hedef kitleyle başlatan sistematik bir çerçeve sunar. Deneyimli CMO Bora Işık’ın perspektifiyle hazırlanmış bu 10+1 bölümlük program, filo kiralama sektöründeki tüm pazarlama ve satış profesyonellerine yönelik tasarlanmıştır.
Eğitim boyunca:
- Hedef kitleyi rol bazında (CEO, CFO, satın alma, operasyon ve mobilite yöneticileri) nasıl okuyabileceğinizi
- Güçlü değer ve satış önerilerini nasıl kurgulayabileceğinizi
- Mesajları satış hunisi aşamalarına ve mecralara nasıl uyarlayabileceğinizi
- Pazarlamanın temel metriklerini (CAC, LTV, ROAS, ROI) nasıl değerlendirebileceğinizi
- Lead sonrası akışı, satış görüşmelerini ve müşteri deneyimi yönetimini tek bir akış içinde bütüncül olarak ele alırsınız.
Bu seri; filo kiralama sektörü CEO/CMO/CSO’ları için stratejik bir bakış açısı, orta ve başlangıç düzeyindeki satış ve pazarlama yönetici ve uzmanları için ise uygulamaya dönük pratik uygulamalar sunar.
Program Modülleri
- Büyüme Odaklı Pazarlamaya Giriş: Satışa Giden Yolun Haritası
- Filo Kiralama Sektöründe Hedef Kitle: Karar Verici ve Onaylayıcıyı Doğru Okumak
- Egzersiz: Hedef Kitle Sorunlarını Not Etmek
- Değer Önerisi: Ethos, Pathos, Logos ile Fark Yaratmak
- Değer Önerisini Sistematik Kurmak: Pain Point ve Rol Bazlı Mesaj
- Satış Hunisi: Mesajı Zaman, Mecra ve Aşamaya Göre Uyarlamak
- Başlangıç Metrikleri: Büyümenin Sayısal Pusulası
- Pazarlamanın Üç Net Hedefi: Kazanmak, Derinleşmek, Korumak
- Web Sitesi ile Büyümek: Web Sitesindeki Sayfaların Görevleri
- Lead Sonrası Akış: Psikoloji, Zamanlama ve Çok Kanallı Temas
- İlk Temastan Satışa: Etkili İletişim, İtiraz Yönetimi ve Takip
Büyüme Odaklı Pazarlamaya Giriş: Satışa Giden Yolun Haritası
Pazarlama ürünle ya da kanalla değil, insanla başlar. Bu giriş dersi, pazarlamayı 6 adımlı bir akışa dönüştürerek ölçülebilir ve tekrarlanabilir hale getirir: hedef kitle -> değer & satış önerisi -> kreatif yön/brief -> mecra & huni uyumu -> ölçüm & yineleme -> akışın sadeleştirilmesi. Bu dersten sonra: Pazarlamayı hedef kitle içgörüsüyle başlatmanın neden kritik olduğunu kavrarsın. 6 adımı birbirine bağlayan "akış mantığını" görürsün. Bir sonraki bölüm için hazırlık: Hedef kitleyi anlamak.
Filo Kiralama Sektöründe Hedef Kitle: Karar Verici ve Onaylayıcıyı Doğru Okumak
Satış süreci, yalnızca ürünü tanıtmakla değil, farklı rolleri doğru anlamakla başlar. Bu bölümde hedef kitlede seçilen rollerin karar alma dinamiklerini inceler; karar verici ile onaylayıcı arasındaki farkı sistematik biçimde ele alırız. Bu dersten sonra: Sektörünüzdeki hedef kitlenin rollerini ve karar süreçlerindeki farklılıklarını kavrayabilirsiniz. Mesajınızı rol bazında nasıl uyarlamanız gerektiğini görebilirsiniz.
Egzersiz: Hedef Kitle Sorunlarını Not Etmek
Hedef kitlenin kim olduğunu ve karar süreçlerinde nasıl rol aldığını gördükten sonra, bu bölüm kısa bir egzersiz adımıdır. Burada kendi hedef kitlenizin yaşadığı sorunları ve sunduğunuz çözüm önerilerini not ederek, değer önerisi kurgusuna hazırlık yaparsınız. Bu dersten sonra: Hedef kitlenizin günlük sorunlarını sistematik biçimde kavrayabilirsiniz. Ürün veya hizmetinizin bu sorunlara nasıl çözüm sunduğunu daha net görebilirsiniz. Sonraki bölüm için hazırlık yapmış olursunuz: Değer önerisinin oluşturulması.
Değer Önerisi: Ethos, Pathos, Logos ile Fark Yaratmak
Satış önerisi ürün özelliklerini sıralar; değer önerisi ise müşterinin hayatında yarattığınız farkı gösterir. Bu bölümde, Aristoteles’ten bugüne geçerliliğini koruyan Ethos (güven), Pathos (duygu), Logos (mantık) çerçevesini pazarlama mesajına nasıl yansıtabileceğinizi ele alıyoruz. Bu dersten sonra: Satış önerisi ile değer önerisi arasındaki farkı kavrayabilirsiniz. Ethos, Pathos, Logos üçlüsünü pazarlama mesajlarınıza nasıl taşıyacağınızı görebilirsiniz.
Değer Önerisini Sistematik Kurmak: Pain Point ve Rol Bazlı Mesaj
Güçlü bir değer önerisi sadece fikirle değil, sistematik kurgu ile oluşur. Bu bölümde pain point -> çözüm -> Ethos, Pathos, Logos üçlüsü üzerinden tablo yöntemiyle ilerler ve CFO, CTO gibi farklı rollere göre mesaj özelleştirmesi yaparız. Bu dersten sonra: Tek bir çözüm için farklı bakış açılarıyla mesaj kurgulamayı kavrayabilirsiniz. Rol bazlı özelleştirme yapmanın etkisini görebilirsiniz. Sonraki bölüm için hazırlık yapmış olursunuz: Satış hunisi ve mecra uyumu.
Satış Hunisi: Mesajı Zaman, Mecra ve Aşamaya Göre Uyarlamak
Satış hunisi, potansiyel müşterinin farkındalıktan satın almaya uzanan yolculuğunu tanımlar. Bu bölümde TOFU-MOFU-BOFU yapısını ele alır, her aşamada hangi mesajın ve içeriğin en etkili olacağını tartışırız. Bu dersten sonra: Satış hunisinin aşamalarını ve içerik stratejisine etkilerini kavrayabilirsiniz. Mesaj-zaman-mecra uyumunu nasıl kurmanız gerektiğini görebilirsiniz.
Başlangıç Metrikleri: Büyümenin Sayısal Pusulası
Pazarlamanın gerçek başlangıç noktası fikirler değil, metriklerdir. Bu bölümde CAC, LTV, LTV/CAC oranı, ROAS ve artı ROI kavramlarını inceler, organizasyon genelinde ortak bir dil oluştururuz. Bu dersten sonra: Pazarlamanın çekirdek metriklerini sistematik biçimde kavrayabilirsiniz. CAC, LTV, ROAS ve ROI’nin karar süreçlerindeki etkisini görebilirsiniz.
Pazarlamanın Üç Net Hedefi: Kazanmak, Derinleşmek, Korumak
Her pazarlama faaliyeti üç temel amaca hizmet eder: yeni müşteri kazanımı, mevcut müşteriyle derinleşme (cross/upsell) ve müşteri kaybını önleme. Bu bölümde, bu üç hedefi finansal etkileriyle ele alıyoruz. Bu dersten sonra: Pazarlama faaliyetlerini üç ana odak altında kavrayabilirsiniz. Hangi aksiyonun yeni kazanç, hangisinin mevcut katkı veya kayıp önleme sağladığını görebilirsiniz.
Web Sitesi ile Büyümek: Web Sitesindeki Sayfaların Görevleri
Web sitesi yalnızca dijital bir vitrin değil, dönüşümün merkezi bir aracıdır. Bu bölümde ana sayfa, ürün, kategori, blog ve landing page yapılarının rolünü ve A/B testleriyle nasıl optimize edileceğini inceliyoruz. Bu dersten sonra: Web sitesindeki her sayfanın işlevini ve müşteri yolculuğundaki yerini kavrayabilir, Landing page kurgularında Pathos-Ethos-Logos dengesini nasıl kullanacağınızı görebilirsiniz.
Lead Sonrası Akış: Psikoloji, Zamanlama ve Çok Kanallı Temas
Lead geldikten sonra dönüşümün kaderi hızlı ve doğru temasla belirlenir. Bu bölümde beynin karar yorgunluğu, ilk 5 dakikanın önemi ve Pathos-Ethos-Logos sıralı iletişimi üzerinden lead yönetimini ele alıyoruz. Bu dersten sonra: Lead sonrası sürecin psikolojik dinamiklerini kavrayabilir, Zamanlama ve çok kanallı temasın dönüşüm oranlarına etkisini görebilirsiniz.
İlk Temastan Satışa: Etkili İletişim, İtiraz Yönetimi ve Takip
Satış süreci üç ana aşamadan oluşur: etkili giriş, hizmet sunumu, etkili kapanış. Bu bölümde SPIN soruları, itiraz yönetimi ve takip adımlarını profesyonel bir akışla ele alıyoruz. Bu dersten sonra: SPIN yöntemini kullanarak müşteri ihtiyaçlarını nasıl açığa çıkarabileceğinizi kavrayabilirsiniz. İtirazları fırsata dönüştürmenin yollarını görebilirsiniz. Satış görüşmesinde kapanış ve takip adımlarını sistematik biçimde yürütürsünüz.
Bu Eğitim Kimler İçin?
Neden Bu Eğitim?
Şirketin büyüme yol haritasını anlamak ve pazarlama-satış uyumunu en üst seviyede görmek için.
Ne Kazanacaklar?
Daha net karar alma ve stratejik yatırımlar için ölçülebilir pazarlama verileriyle donanırlar.
Eğitim sonrası pazarlama ve satış ekiplerimizin dili aynılaştı; lead kalitesi ve kapanış oranları belirgin şekilde arttı.
Satışa Giden Yol
Strateji, Hedef Kitle Ve Değer Önerisi
Ölçüm Ve Hedefler
Dijital Altyapı Ve Satış
SSS
khilonfast hizmetleri hakkında sıkça sorulan soruların yanıtlarını burada bulabilirsiniz!
Kayıt sonrası erişiminiz kısa sürede aktif edilir ve eğitim modüllerine hemen başlayabilirsiniz.
Program hem yönetici seviyesine hem de operasyon ekiplerine uygundur; strateji ve uygulama birlikte ele alınır.
Evet. İçerik ekip içi kullanım için yapılandırılmıştır ve ortak çalışma akışı sağlar.